Разработка маркетинговой стратегии: как превратить маркетинг в систему роста бизнеса
Habr ·
Я, Максим Поклонский, занимаюсь разработкой стратегий и проведением стратегических сессий для бизнеса. Более 18 лет помогаю собственникам и руководителям находить точки роста, принимать стратегические решения и превращать их в конкретный план действий. За это время реализовал более 280 стратегических проектов в компаниях из разных отраслей. Один из вопросов, который регулярно возникает в работе с собственниками и управленческими командами: почему компания много делает в маркетинге, но это не всегда превращается в понятный рост бизнеса? Реклама запущена. Социальные сети ведутся. Сайт обновляется. Компания участвует в выставках, производит контент, тестирует новые инструменты продвижения. Активностей становится всё больше, а через несколько месяцев собственник снова задаёт вопрос: что именно из этого двигает бизнес вперёд? Проблема часто заключается не в количестве действий и даже не в качестве отдельных каналов. Компания может хорошо работать с рекламой, но обращаться не к тем клиентам. Может иметь сильный продукт, но не уметь объяснить рынку, почему стоит выбрать именно его. Может расширять ассортимент, не понимая, какие направления действительно способны создавать рост. В таких ситуациях нужен не очередной список маркетинговых задач, а маркетинговая стратегия — система решений, которая связывает клиентов, продукты, позиционирование, каналы продвижения и цели бизнеса. Читать далее
Я, Максим Поклонский, занимаюсь разработкой стратегий и проведением стратегических сессий для бизнеса. Более 18 лет помогаю собственникам и руководителям находить точки роста, принимать стратегические решения и превращать их в конкретный план действий. За это время реализовал более 280 стратегических проектов в компаниях из разных отраслей. Один из вопросов, который регулярно возникает в работе с собственниками и управленческими командами: почему компания много делает в маркетинге, но это не всегда превращается в понятный рост бизнеса? Реклама запущена. Социальные сети ведутся. Сайт обновляется. Компания участвует в выставках, производит контент, тестирует новые инструменты продвижения. Активностей становится всё больше, а через несколько месяцев собственник снова задаёт вопрос: что именно из этого двигает бизнес вперёд? Проблема часто заключается не в количестве действий и даже не в качестве отдельных каналов. Компания может хорошо работать с рекламой, но обращаться не к тем клиентам. Может иметь сильный продукт, но не уметь объяснить рынку, почему стоит выбрать именно его. Может расширять ассортимент, не понимая, какие направления действительно способны создавать рост. В таких ситуациях нужен не очередной список маркетинговых задач, а маркетинговая стратегия — система решений, которая связывает клиентов, продукты, позиционирование, каналы продвижения и цели бизнеса. Читать далее