Реклама в MAX через Яндекс Директ: запуск и стоимость
Атвинта — статьи и проекты ·
Разбираемся, как запустить рекламу в MAX через Яндекс Директ, выбрать каналы, рассчитать бюджет и оценить результаты кампании
В MAX можно запускать рекламу через Яндекс Директ и платить за клики или просмотры, но до старта нужно рассчитать бюджет и выбрать показатели оценки. В статье разберем форматы и настройку, а на кейсе покажем, почему переходы не всегда превращаются в обращения
Рекламный пост появляется в ленте и ведет пользователя на сайт или в канал бренда.
Способ ; Выбор площадки ; Оплата ; Когда использовать
Автоподбор; Каналы выбирает Директ; За клики; Для проверки спроса и трафика
Каталог; Каналы выбирает рекламодатель; За просмотры; Для контроля тематики и охвата
Прямая интеграция; Договоренность с владельцем; По условиям канала; Для точечного размещения
При автоподборе Директ распределяет публикацию по каналам и списывает оплату за клики. Для контроля площадок используйте каталог, где указаны тематика, регион, стоимость и число подписчиков.
Актуальные условия собраны в справке Яндекс Директа .
Для сайта считайте заявки и их стоимость, для канала — подписки и цену подписчика, для охвата — просмотры и вовлеченность. Одна кампания должна проверять одну задачу.
Для автоподбора разрешите показы в мессенджерах, а для ручного выбора откройте соответствующий раздел в режиме эксперта. Затем подключите Метрику, настройте цели и UTM-метки, а для канала создайте отдельную пригласительную ссылку, чтобы связать расходы с результатом.
В публикации обозначьте задачу читателя, объясните предложение и завершите его понятным действием. К тексту длиной до 764 символов можно добавить изображения или видео и кнопку действия.
При размещении через каталог кампания длится от 4 до 15 дней, а пост выходит в каждом выбранном канале один раз на 48 часов. Оплата рассчитывается по фактическим просмотрам и не должна превысить прогноз.
Универсального тарифа нет: при автоподборе расходы зависят от цены клика, а в каталоге бюджет рассчитывается по прогнозным просмотрам и CPV, то есть стоимости просмотра. Если пост соберет меньше просмотров, фактический расход окажется ниже прогноза.
Задача ; Метрика ; Расчет
Получить охват; CPV; Расходы / просмотры
Привести трафик; CPC; Расходы / клики
Привлечь подписчиков; Цена подписки; Расходы / подписки
Получить обращения; CPL; Расходы / заявки
Тестовый бюджет рассчитывают от допустимой стоимости результата, а прогноз заявок — как произведение переходов и конверсии страницы. Этот ориентир поможет вовремя остановить кампанию, но не гарантирует результат.
Чтобы сравнить MAX с другими каналами по одной цели, выделите его в медиаплане отдельной строкой. Список прогнозных показателей есть в статье о составлении медиаплана .
Перед размещением изучите тематику, регион, последние публикации, вовлеченность, прогноз просмотров и CPV, поскольку число подписчиков не показывает интерес к конкретному предложению.
Для сайта считайте заявки, а для канала — подписки, последующие просмотры и отписки. Более дорогой клик может оказаться выгоднее, если привлеченная аудитория чаще совершает целевое действие.
Показатели разных этапов воронки разобраны в материале о метриках эффективности рекламы .
Для производителя каркасных домов «Русские дома 53» мы протестировали посевы в сторонних каналах MAX, потратив на размещение 25 000 рублей. Реклама привела пользователей на сайт, но не принесла целевых заявок, поэтому мы остановили кампанию и создали собственный канал компании для следующих тестов.
Результат относится к конкретной связке каналов, публикаций и посадочной страницы, поэтому по нему нельзя оценивать всю площадку. Продолжать кампанию только ради переходов было невыгодно.
До запуска заполните канал полезными материалами и закрепите пост со знакомством, а для рекламы создайте отдельную пригласительную ссылку. Стоимость подписчика рассчитывайте как отношение расходов к числу новых подписок.
В кейсе MAS Seeds мы продвигали Telegram и ВКонтакте, но подход подойдет и для MAX. Мы передавали данные о подписках и отключали источники, которые давали только клики; всего за время работы привлекли 3 206 человек.
Публикация должна содержать пометку «реклама», сведения о рекламодателе или ссылку на них, а также идентификатор рекламы.
Требования закреплены в статье 18.1 закона «О рекламе» . При прямом размещении заранее согласуйте с владельцем канала, кто передает данные оператору рекламных данных, получает идентификатор и отчитывается после публикации.
Тест оправдан, если аудитория компании пользуется мессенджером, а ее действия после перехода можно отследить. Если цели не настроены и допустимая стоимость заявки неизвестна, оценить кампанию не получится.
Через Директ можно доверить подбор каналов алгоритму или выбрать их самостоятельно, но начинать лучше с ограниченного теста и оценивать его по целевому действию. В проекте «Русских домов 53» трафик из MAX не превратился в заявки, поэтому размещения остановили.
Мы в Атвинте настраиваем и ведем рекламные кампании: подбираем площадки, рассчитываем бюджет и отслеживаем результат по целевым действиям. Свяжитесь с нами — оценим задачу и предложим подходящий вариант продвижения.
Заказать настройку рекламной кампании в Атвинте
Да. Есть два основных варианта: автоматический подбор каналов и размещение через каталог. В первом случае площадки подбирает Директ, а рекламодатель платит за клики. Во втором можно самостоятельно выбрать каналы по тематике, региону, числу подписчиков и другим параметрам — оплата идет за фактические просмотры публикации.
Фиксированной стоимости нет. При автоматическом подборе каналов бюджет зависит от цены клика, а при размещении через каталог — от прогнозного количества просмотров и CPV, то есть стоимости одного просмотра. Если публикация получит меньше просмотров, чем прогнозировалось, фактические расходы будут ниже.
Для ориентира: на размещение для производителя каркасных домов мы потратили 25 000 ₽. Кампания привела трафик на сайт, но целевых заявок не дала, поэтому дальнейшие размещения остановили. Это не минимальная стоимость рекламы в MAX и не рекомендуемый бюджет, а пример расходов конкретной кампании.
Да. При размещении через каталог Яндекс Директа можно самостоятельно выбрать каналы в MAX по тематике, региону, количеству подписчиков, стоимости и CPV. Перед запуском стоит дополнительно посмотреть последние публикации и активность аудитории: большое число подписчиков не гарантирует нужного количества просмотров и переходов. Оплата при таком размещении рассчитывается за фактические просмотры публикации
Сначала определите цель: получить заявки на сайте, привести трафик, набрать подписчиков или увеличить охват. Затем выберите способ размещения, подключите Яндекс Метрику, настройте цели и UTM-метки и подготовьте рекламный пост. Для теста заранее зафиксируйте бюджет и показатель, при котором кампанию стоит продолжать или остановить.
Перед запуском рекламы наполните канал полезными материалами и закрепите пост, который знакомит аудиторию с компанией. Для рекламных размещений создайте отдельную пригласительную ссылку — так можно точно посчитать количество новых подписчиков. Стоимость привлечения одного подписчика рассчитывается по формуле: расходы на рекламу / количество новых подписок. При оценке результата учитывайте не только цену подписки, но и дальнейшие просмотры и отписки
Да, если публикация признается интернет-рекламой. Она должна содержать пометку «реклама», сведения о рекламодателе или ссылку на них, а также идентификатор рекламы. При прямом размещении в канале заранее договоритесь с его владельцем, кто передает данные оператору рекламных данных, получает идентификатор и отчитывается после публикации
Оценивайте результат по цели кампании. Для охвата смотрите на просмотры и стоимость просмотра, для трафика — на клики и CPC, для продвижения канала — на подписки и их стоимость, для привлечения клиентов — на заявки и CPL. Дешевые просмотры или клики сами по себе не означают, что реклама эффективна. Поэтому результат лучше оценивать по действию, которое приносит ценность бизнесу