Сколько стоит реклама в Telegram в 2026 году
elama.ru ·
Разбираем цены в Telegram Ads, на биржах, при покупке напрямую и через Директ
У рекламы в Telegram нет единой цены: один пост в канале может стоить 250 руб., другой — 100 000 руб. Стоимость зависит от тематики и аудитории, формата и способа размещения. В статье разберем, сколько стоит реклама в каналах и ботах Telegram в 2026 году: от Telegram Ads и посевов до бирж, и Яндекс Директа, — сравним модели оплаты, приведем примеры расчетов и разберем, из чего складывается итоговый бюджет. Данные собраны из отчетов eLama, каталогов бирж Telega.in, WOWBlogger, Яндекса и других исследований рынка.
Сразу даем сводную таблицу с ориентировочными ценами по каждому способу продвижения. Значения указаны на основе данных на 1 сентября 2026 года.
Стоимость сильно зависит от выбранной тематики, географии, качества аудитории и условий размещения, поэтому может заметно отличаться.
Telegram Ads — это официальная рекламная платформа мессенджера Telegram. Объявления показываются в публичных каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Они выглядят как небольшие текстовые сообщения с кнопкой, могут содержать изображение, видео, логотип и эмодзи. Пользователи видят рекламу, когда пролистывают каналы, на которые подписаны, если у них нет подписки Telegram Premium.
Рекламу можно нацеливать по тематикам каналов, конкретным каналам, географии, языку и другим параметрам. Объявление может вести пользователя на Telegram-канал, пост, бот или сайт.
Из преимуществ : официальный формат, можно рекламироваться в каналах конкурентов, не нужно договариваться с администраторами каналов о рекламе.
Но есть и минусы — например, рекламу не видят пользователи с подпиской Telegram Premium, а еще каждое объявление проходит модерацию, которая не пропустит кликбейт, капслок, обращение к пользователю и др.
Для прямого доступа к Telegram Ads нужен бюджет от €2 млн: €1 млн предназначен для рекламы, еще €1 млн вносится как депозит. Поэтому большинство рекламодателей работают через реселлеров — официальных партнеров Telegram. Они предоставляют доступ к рекламному кабинету, принимают оплату и зачисляют средства на баланс для запуска кампаний.
Реселлеры и сервисы, сотрудничающие с ними, могут дополнять стандартные возможности Telegram Ads инструментами для таргетинга, аналитики и управления кампаниями. Набор функций зависит от конкретного партнера.
Например, eLama предлагает инструмент автоматизации TG Настрой , постоплату для юрлиц и ИП, автоматическую маркировку рекламы и бесплатные подключения к сервисам аналитики — Telemetr, TGStat и TgMaps.
А еще у eLama есть аналитика Telegram Ads , где можно найти показатели — CPM, средние расходы рекламодателей, количество просмотров и другие метрики на основе более 1 млн рекламных кампаний — для планирования своего продвижения.
У большинства реселлеров, на момент подготовки материала, минимальный бюджет составляет 500 €. Дополнительно нужно учитывать комиссии в размере от 20% и НДС 22% к фактическому бюджету.
Однако при доступе через Маркетолог Pro от МТС Ads стартовый бюджет ниже — 250 €, через кабинет от «МегаФона» — 100 €. Оба кабинета можно создать в eLama.
Telegram Ads использует аукционную модель. Рекламодатель устанавливает максимальную ставку CPM, которую готов платить, и участвует в торгах за показы. Чем выше ставка, тем выше вероятность, что объявление покажут.
Формула расчета бюджета: Бюджет на показы = (Количество показов / 1000) × CPM
Примеры:
При CPM = 2 € и цели в 50 000 показов бюджет = (50 000 / 1000) × 2 = 100 €; 100 000 показов = 200 €.
При CPM = 5 € и цели в 50 000 показов бюджет = 250 €; 100 000 показов = 500 €.
Минимальная ставка CPM в Telegram Ads зависит от таргетинга, формата объявления и места его показа.
А реальный CPM — тот, что заплатит рекламодатель — зависит еще от конкуренции, региона, тематики канала. Средний диапазон CPM в 2026 году — от 0,5 до 5 € в зависимости от конкуренции и тематики. В конкурентных нишах (инвестиции, недвижимость, маркетинг) реальные ставки могут достигать 5–15 € за 1000 показов.
При работе через реселлера к рекламному бюджету добавляются комиссия посредника и НДС. Размер комиссии зависит от реселлера и условий размещения; у большинства она составляет 20%, а в некоторых тематиках рекламирования может достигать 30%.
Например, при рекламном бюджете €1000 комиссия 20% составит €200, а НДС — €264. Таким образом, на запуск потребуется €1464.
Создание креативов и ведение кампании, если их берет на себя агентство, оплачиваются отдельно.
Для тестов и сбора статистических данных лучше закладывать от 500 € на первый месяц. Этой суммы достаточно для тестирования 5–10 объявлений и выхода на стабильные показатели.
При размещении рекламы напрямую у владельцев Telegram-каналов используют два основных формата: рекламные посевы и нативные интеграции. Они отличаются подходом к подготовке рекламного сообщения и масштабом размещения.
Рекламные посевы — массовое размещение рекламного поста сразу в нескольких каналах. Рекламодатель заранее готовит текст, который затем публикуют в выбранных каналах с минимальными изменениями или без них. Такой формат позволяет быстро охватить большую аудиторию и упростить закупку рекламы.
Нативные интеграции — размещение рекламы, адаптированной под конкретный канал. Администратор или блогер может взять за основу материалы рекламодателя, но переработать их под собственный стиль, формат и интересы аудитории. Нередко автор канала самостоятельно пишет рекламный пост, поэтому такая интеграция может выглядеть естественнее и лучше вписываться в контент канала.
Администраторы каналов предлагают разные условия размещения рекламных постов, от которых зависит цена и срок жизни публикации:
Пост с удалением через сутки (1/24) — публикация висит в канале 24 часа, из них час находится в «топе» (остается в начале ленты, не перекрывается другими публикациями). Самый доступный формат для тестов.
Пост с удалением через двое суток (2/48) — публикация остается в канале 48 часов, два часа в топе. Дает больше времени, чтобы охватить аудиторию.
Закреп — пост остается наверху ленты и не уходит вниз с появлением новых публикаций. Заметен дольше, стоит дороже.
Размещение без удаления (МБУ — месяц без удаления) — пост остается в канале навсегда (или на длительный срок) и продолжает приносить просмотры органически. Самый дорогой формат, особенно в новостных каналах.
Количество подписчиков — один из первых ориентиров при оценке стоимости, но не единственный и не главный показатель эффективности размещения. Данные в таблице ниже основаны на исследовании пиар-агентства Agenda и привязаны как раз к объему аудитории в каналах.
Помните о том, что количество подписчиков — не главный ориентир. Каналы с одинаковой аудиторией могут давать разный результат. Сравнивать их нужно по восьми параметрам:
Средний охват рекламных публикаций . Показывает, сколько пользователей в среднем просматривают посты канала. Чем ближе охват к числу подписчиков, тем активнее аудитория.
CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 просмотров. Позволяет сравнивать каналы независимо от их размера. Формула: CPM = (Стоимость размещения / Охват) × 1000. Чем ниже CPM, тем дешевле обходится контакт с аудиторией.
Пример расчета:
стоимость размещения — 15 000 руб.;
охват рекламного поста — 20 000 просмотров;
CPM = (15 000 / 20 000) × 1000 = 750 руб.
Тематика канала . В новостных каналах охваты растут быстрее, поэтому стоимость опережает рост аудитории. При этом в узконаправленных каналах с профессиональной и небольшой аудиторией стоимость размещения может превышать стоимость размещения в крупных развлекательных каналах.
География аудитории . Аудитория из Москвы и Санкт-Петербурга обычно стоит дороже аудитории регионов. Пользователи из целевого региона ценятся выше, если бизнес локальный.
Вовлеченность подписчиков . Лояльная аудитория дает больше переходов, реакций и комментариев. Качественный канал с меньшим числом подписчиков может дать лучший результат, чем крупный.
Качество и релевантность аудитории . Боты и неактивные пользователи не приносят пользы. Реальный интерес к тематике канала определяет ценность размещения.
Частота выхода рекламы . В каналах, где рекламные посты выходят каждый день, их ценность падает. Редкие размещения привлекают больше внимания.
Формат и продолжительность размещения . Чем дольше висит пост, тем дороже. Формат 1/24 (сутки) дешевле МБУ (месяц без удаления).
Рекламодатель находит канал, связывается с администратором, обычно через контакты в описании или в Telegram-чатах, договаривается о цене, формате и дате публикации.
Преимущества прямой закупки :
Цена обычно ниже, чем через биржу, так как нет комиссии посредника.
Можно договориться об индивидуальных условиях, например, скидке за объем, нестандартный формат или создание нескольких публикаций.
Личный контакт с администратором иногда позволяет быстрее решать вопросы.
Проанализировать данные перед началом сотрудничества можно с помощью сервисов TGStat, Popsters, JagaJam (для пользователей eLama доступен бесплатно).
Рисков у такого подхода больше, разберем самые существенные среди них:
Если решили размещать посты самостоятельно, рекомендуем заглянуть в нашу статью: Как делать посевы в Telegram: подробная инструкция по размещению и анализу эффективности рекламы
Закупка через биржу обычно проходит по похожему алгоритму. Рекламодатель заходит в каталог, выбирает каналы по тематике, цене и статистике, задает условия размещения, оплачивает заказ через площадку и получает подтверждение публикации с отчетом по итогам. Процесс обычно занимает меньше времени, чем при покупке рекламы напрямую у администраторов и владельцев каналов.
В eLama доступны две биржи для размещения рекламы в Telegram-каналах — WOWBLOGGER и Telega.in . Они отличаются набором инструментов и представленными каналами, поэтому при выборе стоит ориентироваться на задачу кампании, тематику и характеристики аудитории. Перед размещением сравните стоимость публикации, охват и CPM в подходящих каналах — так проще выбрать площадки, которые соответствуют вашему бюджету и целевой аудитории.
При прямой закупке рекламодатель самостоятельно ищет и проверяет каналы, договаривается о цене, контролирует выход публикации и несет все риски ошибок, накруток и срывов сроков. Переговоры могут затянуться, а условия размещения — измениться в последний момент.
На биржах всё происходит в одном интерфейсе:
Не нужно искать контакты администраторов и вести переговоры — каналы уже в каталоге с ценами и условиями.
Статистика и условия размещения собраны в карточках каждого канала — можно сравнивать охваты, CPM и вовлеченность.
Оплата проходит через биржу — деньги замораживаются до выхода публикации и перечисляются автору только после размещения рекламы.
Биржа помогает урегулировать спорные ситуации в соответствии со своими правилами. Например, если пост не вышел или вышел с ошибками, площадка может вернуть деньги или организовать повторную публикацию.
Комиссия биржи уже включена в стоимость размещения — не нужно рассчитывать дополнительные платежи отдельно.
Итого, преимущества: автоматизация закупки, сравнение каналов, прозрачные условия, снижение риска потери денег, контроль размещений. Из недостатков: более высокая стоимость, ограниченные возможности торга и согласования нестандартных условий, не все качественные каналы представлены на биржах.
Переплата по сравнению с прямой закупкой компенсируется автоматизацией, доступом к проверенной статистике и снижением операционных рисков. Вместо того чтобы тратить часы на поиск каналов, проверку статистики и переговоры, рекламодатель получает готовый пул площадок с гарантией исполнения. Для системных кампаний этот подход часто оказывается дешевле, чем потеря бюджета на ботах и срывах при прямой работе.
Стоимость рекламных постов в Telegram-каналах в 2026 году варьируется в зависимости от тематики и объема закупки. Для примера собрали стоимость размещения в трех каналах разных тематик из каталога WOWBLOGGER.
Диетические рецепты
https://t.me/+wF5DGv6d0-w0M2Ri
Зашкваркетинг
https://t.me/dankmarketing
Здесь Москва · Новости и места
https://t.me/+o6MkzuEJnH45N2Y1
Итоговый бюджет на рекламу на бирже зависит от целей и стратегии: можно запустить посев в 30–50 каналах с бюджетом 50 000–200 000 руб. в месяц. Биржи позволяют масштабировать такие кампании без пропорционального роста трудозатрат.
В eLama есть аналитика посевов — агрегированная статистика размещения в Telegram-каналах через платформу Telega.in. С ее помощью можно оценить рынок и спланировать рекламную кампанию: посмотреть стоимость тысячи показов, клика, просмотра (CPV), одной публикации, средний охват поста, вовлеченность аудитории и другие показатели.
Реклама в Telegram-каналах через Яндекс Директ — это еще один способ привлекать целевую аудиторию из мессенджера. Рекламные объявления размещаются в Telegram-каналах и выглядят как обычные посты. В объявлении можно использовать текст, заголовок, кнопку, изображения и видео и ссылку на сайт или Telegram-канал. Пост публикуется от имени канала и остается в нем 48 часов, после чего удаляется.
В Директе есть два способа запускать такие размещения:
Через ЕПК с автоподбором каналов и оплатой по CPC . Можно указать географию и тематики каналов. Вариант подходит, когда нужно привлекать переходы и подписки.
Через охватные кампании с выбором конкретных Telegram-каналов из каталога . Оплата идет за просмотры (CPM), поэтому формат подходит для задач на охват и позволяет контролировать список площадок.
Автоматический подбор каналов. В ЕПК алгоритмы сами находят подходящие площадки с учетом заданных настроек.
Выбор конкретных каналов. В охватных кампаниях можно самостоятельно сформировать список Telegram-каналов для размещения.
Разные модели оплаты. Для ЕПК используется CPC, для охватных кампаний — CPM.
Таргетинг. Можно настраивать географию и выбирать тематики каналов, а при автоматическом размещении использовать дополнительные корректировки.
Нативный формат. Объявление выглядит как обычный пост в Telegram-канале и может содержать текст, изображение или видео.
Реклама может показываться пользователям Telegram Premium.
Автоматическая маркировка. Директ самостоятельно добавляет необходимую маркировку рекламных объявлений.
При рекламы в Telegram-каналах через охватные кампании Директа стоимость зависит от канала. В кабинете можно отфильтровать каналы по прогнозной цене размещения и выбрать подходящие варианты. На момент подготовки статьи стоимость размещения составляла от 100 до 291 400 руб.
Для примера выбрали три канала разных тематик и стоимость размещения в них.
Реклама в Telegram-ботах позволяет обращаться к пользователям непосредственно в интерфейсе бота или отправлять им рекламные сообщения. Стоимость зависит от формата размещения, размера активной аудитории и модели оплаты.
Есть несколько форматов размещения:
Рекламная рассылка пользователям бота. Массовая отправка рекламного сообщения по доступной базе пользователей, которые взаимодействовали с ботом.
Баннер или сообщение внутри интерфейса. Реклама интегрируется в само меню или появляется в ответ на определенные команды пользователя (например, приветственное сообщение или инлайн-баннер).
Нативное размещение. Органичное упоминание продукта внутри полезного контента или функций бота (например, бот по подбору рецептов рекомендует конкретный бренд соуса).
Официальная реклама в ботах. Рекламная платформа Telegram Ads поддерживает таргетинг на пользователей ботов. Объявления выводятся в виде лаконичных спонсорских сообщений или интерактивных блоков внутри интерфейса mini-apps и чат-ботов.
С eLama разметить каналу в чат-ботах можно через Telegram Ads и Telega.in.
В зависимости от площадки и условий размещения могут использоваться разные модели оплаты:
За одно размещение . Оплата фиксированной суммы за одну публикацию или интеграцию без привязки к результату.
За рассылку . Единая стоимость отправки сообщения по всей накопленной базе пользователей.
За 1000 показов (CPM) . Оплата за каждые 1000 просмотров рекламного блока. Используется в Telegram Ads.
За активного пользователя . Расчет стоимости на основе количества уникальных людей, запустивших бота за последний месяц.
За переход (CPC) . Списание средств только за фактические клики по рекламной ссылке.
За целевое действие (CPA / CPL) . Оплата за конкретный результат, например, за подписку на другой канал или запуск вашего собственного бота.
Стоимость зависит от тематики бота и платежеспособности аудитории. Например, размещение в ботах для профессиональной или финансовой аудитории может стоить дороже, чем в развлекательных проектах.
Кроме того, цена также зависит от других факторов:
Количество активных пользователей (MAU/DAU). Важнее количество пользователей, которые регулярно взаимодействуют с ботом, а не общее число людей, когда-либо его запускавших.
Частота использования . К ботам-утилитам (например, скачивание видео, конвертация файлов) пользователи возвращаются регулярно, поэтому реклама в них имеет более частый контакт с аудиторией.
Средний охват рассылки . Показывает, сколько пользователей фактически получают и открывают рекламное сообщение.
География аудитории . Стоимость может быть выше для ботов с аудиторией из крупных городов и стран с более высокой покупательной способностью.
Формат и продолжительность . Закрепление кнопки в меню на неделю обойдется дороже, чем разовое упоминание.
Модель закупки . При прямой работе с владельцем бота можно договориться об индивидуальных условиях. Посредники и рекламные платформы могут упростить поиск площадок, оплату и сбор статистики.
Цены на рекламу могут сильно отличаться. В целом по рынку в конце августа 2026 года за массовую рассылку можно заплатить от 1500 до 30 000+ руб. в зависимости от размера и вовлеченности базы.
В CPM-модели стоимость за 1000 показов варьируется от 200 до 800 руб., за баннеры и нативную рекламу — от 0,5 до 3 руб. за контакт.
Рассчитывать бюджет на рекламу в Telegram лучше не от ощущений или суммы, которую бизнес готов потратить, а от конкретного результата, который он хочет получить.
Сначала нужно определить цель : это могут быть охват, переходы, подписчики, заявки или продажи. Причем важно зафиксировать измеримый плановый результат, например 500 подписчиков или 50 заявок.
Затем стоит собрать ориентиры по своей нише : CPM, CPC, стоимость подписчика или заявки для Telegram Ads, нативных размещений в каналах и через биржи, Яндекс Директа и других инструментов. В этом помогут бенчмарки eLama и другие источники с аналитикой рынка. При этом имейте в виду, что бенчмарки по рынку могут отличаться от фактических результатов, которые вы в реальности получите в конкретной нише, при планировании на старте это нормально.
На основании этих данных можно определиться с набором каналов для старта продвижения и рассчитать базовый рекламный бюджет . Например, если ориентировочный CPL составляет 3000 руб., а нам нужно 50 заявок, то базовый рекламный бюджет составит около 150 000 руб.
Однако к нему нужно добавить сопутствующие расходы : на тестирование дополнительных каналов, аудиторий и креативов, а также комиссии, налоги, производство контента, работу специалиста и аналитику.
Особое внимание до запуска рекламы стоит уделить настройке аналитики . Это позволит оценивать результаты продвижения, сравнивать эффективность каналов и вносить изменения на основании данных, а не догадок и ощущений.
После запуска прогнозные показатели необходимо заменить фактическими : посмотреть реальные CPM, CPL, CAC и ROMI. На основании этих данных можно делать дальнейшее прогнозирование.
Также часть бюджета можно перераспределить в пользу наиболее эффективных каналов и связок . Стоит заранее запланировать резерв на масштабирование каналов, которые показывают лучший результат.
Финальный критерий — не стоимость показа или клика сама по себе, а стоимость привлечения клиента в сравнении с юнит-экономикой бизнеса и другими каналами. Если клиент обходится дороже, чем бизнес может себе позволить, масштабировать такую рекламу, конечно, не нужно.
Поэтому оптимальную стоимость рекламы лучше определять на практике — сравнивать инструменты, тестировать разные площадки и оценивать не только цену размещения, но и результат. eLama объединяет инструменты для продвижения в Telegram в одном интерфейсе: Telegram Ads, биржи каналов и запуск рекламы через Яндекс Директ. При этом доступны постоплата, автоматическая маркировка рекламы и сервисы аналитики.