Сколько стоит подписчик в Telegram в 2026 году
elama.ru ·
Разбираемся, как посчитать стоимость подписчика на основе реальных рыночных данных (и где эти данные взять)
2,75 €, 5 €, 10 € за подписчика — это много или мало? Сколько стоит подписчик Telegram-канала в среднем? Если вы ведете канал бизнеса или личного бренда и привлекаете с его помощью клиентов, эти вопросы для вас — не праздные. Еще до запуска рекламы нужно понять, какой бюджет заложить, а после — не переплатили ли вы и можно ли улучшить результат. При этом универсального ответа нет: рынок, конкуренция и условия рекламы меняются. Разбираемся, как посчитать стоимость подписчика на основе реальных рыночных данных и где их взять.
Стоимость привлечения подписчика в Telegram Ads может составлять от 0,3 до 14,8 €. Такой диапазон получен по данным рекламы в 40+ тематиках бизнеса и двух типов таргетинга — на каналы и тематики каналов и на пользователей. Самый дешевый подписчик в выборке стоит 0,3 € в тематике «Лингвистика», самый дорогой — 14,8 € в тематике «Спорт» при таргетинге на каналы и тематики каналов. В российской валюте это, по данным на сентябрь 2026 года, около 30 руб. и 1500 руб.
Данные о стоимости подписчика в таблице ниже взяты из аналитики рынка Telegram Ads от eLama. В выборку вошли кампании с посадочной страницей в виде Telegram-канала и все форматы креативов: текстовые объявления, объявления с изображением и видео. Стоимость подписчика анализируем отдельно для таргетинга на каналы и тематики каналов и для таргетинга на пользователей.
В таблице приводим данные по тематикам, где на июль 2026 года было достаточно кампаний для расчета. Если за июль данных нет, в таблице используем показатель за другие месяцы 2026 года.
Стоимость подписчика в Telegram Ads заметно различается в зависимости от тематики и типа таргетинга.
Самые дорогие подписчики:
«Спорт» — 14,8 € при таргетинге на каналы и тематики каналов;
«Семья и дети» — 11,2 €;
«Дизайн» — 10,9 € при таргетинге на пользователей;
«Юмор и развлечения» — 10,1 € при таргетинге на каналы и тематики каналов.
Самые дешевые подписчики:
«Лингвистика» — 0,3 € при таргетинге на каналы и тематики каналов;
«Познавательное» — 0,4 €;
«Психология» — 0,4 €;
«Искусство» — 0,5 € при таргетинге на пользователей;
«Рукоделие» — 0,5 €.
При этом стоимость подписчика в одной и той же тематике может сильно различаться в зависимости от типа таргетинга.
На стоимость подписчика влияют разные факторы — от тематики и конкуренция до формата объявления и посадочной страницы.
Тематика определяет не только интерес целевой аудитории к каналу, но и уровень конкуренции за аудиторию. В коммерчески привлекательных нишах рекламодатели готовы платить больше за привлечение потенциального клиента, поэтому стоимость подписчика может быть выше.
При этом внутри одной тематики результат может сильно различаться. На него влияет то, сколько рекламодателей одновременно конкурируют за ту же аудиторию, насколько востребована она в конкретный момент и какие ставки формируются в аукционе.
Настройки таргетинга определяют, какую аудиторию получает рекламодатель и сколько конкурентов одновременно пытаются показать ей свои объявления. Особенно заметна разница при работе с узкими аудиториями: потенциальных пользователей меньше, а конкуренция за них может быть выше.
Стоимость подписчика также может зависеть от того, как именно вы нацеливаете объявления в Telegram Ads. При таргетинге на каналы и при таргетинге на пользователей одна и та же тематика может показывать совершенно разные результаты. Например, в «Спорте» стоимость подписчика составляет 14,8 € при таргетинге на каналы и тематики каналов и 0,7 € при таргетинге на пользователей. Другие примеры такой разницы мы разобрали выше.
Формат креатива влияет на стоимость подписчика сразу с двух сторон: через цену показа и через реакцию аудитории на объявление.
В Telegram Ads для объявлений с изображением или видео применяется повышенный CPM по сравнению с текстовым форматом. Поэтому медиаформат увеличивает стоимость тысячи показов. При этом более привлекательный креатив может получать больше переходов и компенсировать более высокий CPM за счет лучшей кликабельности.
Поэтому оценивать формат только по стоимости показа недостаточно: важна конечная стоимость подписчика. Если более дорогой формат дает существенно больше переходов и подписок, он может оказаться выгоднее текстового объявления.
Реклама приводит пользователя в канал, но решение подписаться он принимает уже после перехода. Здесь важны не только название и описание канала, но и то, насколько по первым публикациям понятны его тематика и ценность для подписчика.
Особенно важна связка между рекламным объявлением и содержанием канала. Если пользователь перешел по обещанию из объявления, а в канале не находит ожидаемого контента, конверсия в подписку снижается и стоимость привлечения растет.
Поэтому при тестировании рекламы стоит оценивать не только CTR и стоимость перехода, но и конверсию из перехода в подписку.
Сезонность влияет на стоимость через изменение спроса и рекламной активности. В периоды, когда аудитория особенно интересна бизнесу, рекламодатели увеличивают бюджеты, а конкуренция за показы может усиливаться.
Причем сезонность не всегда совпадает с очевидными периодами продаж. Например, для тематики спорта и фитнеса рост интереса к аудитории может начинаться еще до пикового сезона. Поэтому при сравнении стоимости подписчика важно учитывать не только месяц, но и ситуацию на рынке в этот период.
Стоимость подписчика зависит и от того, куда попадает пользователь после клика по объявлению: непосредственно в канал, на отдельный пост или в чат-бот. Это разные сценарии взаимодействия, поэтому конверсия в целевое действие у них может существенно отличаться.
Например, прямой переход в канал сокращает путь пользователя до подписки, а чат-бот добавляет промежуточный этап, но позволяет сначала познакомить человека с контентом или предложением. Поэтому более длинная воронка не обязательно означает более дорогого подписчика — важно, насколько эффективно работает каждый ее этап.
Оптимальную стоимость подписчика лучше определять не по одной кампании, а через серию тестов разных креативов, таргетингов и посадочных страниц. Результаты таких тестов полезно сопоставлять с рыночными данными.
У eLama есть инструмент аналитики рынка , который дает бесплатный доступ к статистике более чем 1 млн рекламных кампаний. Данные доступны с августа 2022 года и обновляются каждый месяц. В инструменте можно выбрать тематику, период и тип таргетинга и посмотреть стоимость привлечения подписчика в канале и чат-боте. А еще здесь вы найдете данные по CPM, среднем количестве рекламодателей, их затратах, охватах, CPC и другие показатели.
Формула для расчета стоимости одного подписчика:
CPJ = расходы на рекламу ÷ количество подписчиков
Например, вы потратили на рекламу 500 € и привлекли 1200 подписчиков, то один подписчик вам обошелся примерно в 0,42 €.
Если вы знаете среднюю стоимость привлечения подписчика в своей тематике, можно заранее оценить необходимый бюджет. В качестве ориентира используйте бенчмарки из аналитики рынка Telegram Ads от eLama : там можно посмотреть среднюю стоимость подписчика (CPJ) на канал и чат-бот в зависимости от тематики и типа таргетинга.
Формула для расчета бюджета:
Бюджет = CPJ × количество подписчиков
Например, если ориентировочная стоимость подписчика в вашей тематике составляет 1 €, а вы хотите привлечь 1000 подписчиков, расчет будет таким:
Бюджет = 1 € × 1000 = 1000 €
То есть для привлечения 1000 подписчиков при CPJ=1 € потребуется ориентировочно 1000 € рекламного бюджета.
Это прогноз, а не гарантированный результат: фактическая стоимость подписчика зависит от таргетинга, креативов, конверсии и других условий кампании. Поэтому при планировании бюджета лучше закладывать диапазон, а не ориентироваться на одно значение CPJ.
Если фактический CPJ в кампании окажется ниже, бюджет на привлечение 1000 подписчиков будет меньше. Если выше — потребуется больше средств. Поэтому после запуска кампании пересчитывайте прогноз по фактическим данным и корректируйте бюджет.
Низкая стоимость подписчика сама по себе не означает, что реклама привела качественную аудиторию. После запуска кампании важно посмотреть, как новые подписчики ведут себя дальше и насколько они ценны для бизнеса.
Retention (удержание) — показывает, какая доля подписчиков остается в канале через определенный период после подписки. Если показатель низкий, пользователи быстро отписываются — это может говорить о несоответствии ожиданий и содержания канала или о привлечении слишком широкой аудитории. Сравнивайте Retention по разным источникам, чтобы понять, какие из них приводят более устойчивую аудиторию.
ER (Engagement Rate) — показывает, насколько активно подписчики взаимодействуют с публикациями. Сравнивайте ER новых подписчиков с показателем основной аудитории канала. Если у привлеченной аудитории он заметно ниже, пользователи могут быть менее заинтересованы в контенте, даже если стоимость их привлечения была низкой.
Конверсия подписчика в целевое действие — показывает, какая доля новых подписчиков совершает нужное бизнесу действие: переходит на сайт, оставляет заявку, покупает или обращается в чат. Это позволяет сравнить не только стоимость подписчиков из разных источников, но и их вклад в результат.
CPL (Cost per Lead) — стоимость привлечения лида из числа новых подписчиков. Показатель помогает понять, во сколько обходится не просто подписчик, а потенциальный клиент. Если подписчик стоит дешево, но конверсия в лид низкая, итоговый CPL может оказаться выше, чем у более дорогой, но качественной аудитории.
CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента. В отличие от CPL, здесь учитывается не заявка, а фактический клиент. Сравнивайте CAC по источникам, чтобы понять, какие сегменты аудитории действительно приводят клиентов.
LTV (Lifetime Value) — доход, который клиент приносит за все время взаимодействия с компанией. Метрика помогает оценить долгосрочную ценность привлеченной аудитории. Подписчики из одного источника могут стоить дороже, но приносить больше выручки в дальнейшем.
Чтобы сравнивать эти показатели по источникам, важно заранее размечать подписки и сохранять источник пользователя на следующих этапах воронки. Как это сделать для канала, чат-бота и переходов на сайт — разберем дальше.
Чтобы рассчитать Retention, конверсию в целевое действие, CPL, CAC и LTV по источникам, нужно сначала сохранить информацию о том, откуда пришел подписчик. Для этого используются разные способы разметки в зависимости от сценария.
Например, для рекламы в каналах о маркетинге можно создать одну ссылку, а для рекламы на аудиторию предпринимателей — другую. Если дальше сохранять эти данные, можно сравнить не только стоимость подписчика, но и удержание и другие показатели по каждой группе.
Важно: динамики в статистике пригласительных ссылок по дням нет, а количество вступлений считается с учетом отписок. Например, если по ссылке подписались 100 человек и в этот же день отписались 20, то на следующий день в статистике вы увидите только 80 пользователей.
Больше о пригласительных ссылках: Как сделать пригласительную ссылку в Telegram-канал и какими они бывают
Например, ?start=marketing может обозначать один рекламный сегмент, а ?start=business — другой. Тогда источник можно связать с последующими действиями пользователя: заявкой, покупкой или другим целевым действием.
Самая сложная часть атрибуции начинается после подписки. Telegram позволяет определить источник присоединения к каналу, но этого недостаточно, чтобы автоматически посчитать CPL, CAC или LTV конкретной аудитории.
Для этого нужен следующий этап отслеживания: например, переход из канала по размеченной ссылке, обращение в чат-бот, заполнение формы или использование промокода. Если источник сохраняется вместе с лидом в CRM, его можно связать с дальнейшим статусом клиента и выручкой.
В результате получается цепочка: источник рекламы → подписка → целевое действие → лид → клиент → выручка .
По ней можно сравнивать источники уже не только по стоимости подписчика, но и по качеству привлеченной аудитории. Например, один источник может давать подписчика по 1 €, но мало заявок, а другой — по 2 €, зато приводить больше клиентов с высоким LTV.
Для CPL, CAC и LTV потребуется дополнительно связать источник с данными о лидах и клиентах в CRM или другой системе учета.
Снизить стоимость подписчика можно за счет последовательного тестирования креативов, аудитории и посадочных страниц. Важно не менять сразу несколько параметров: если одновременно запустить разные объявления, таргетинги и каналы, будет сложно понять, что именно повлияло на результат.
Протестируйте несколько вариантов объявления с разными заголовками, текстами и ценностными предложениями. Сравнивайте не только CTR и стоимость клика, но и конечную стоимость подписчика: объявление может хорошо привлекать внимание, но приводить мало подписок.
Наиболее эффективные варианты можно постепенно масштабировать, а объявления с высокой стоимостью подписчика — отключать или дорабатывать.
Разделяйте кампании так, чтобы результаты разных аудиторий и таргетингов можно было сравнивать между собой. Один из вариантов — принцип «одно объявление — один канал»: так проще понять, насколько конкретная аудитория канала реагирует на рекламу.
Тот же подход можно использовать для тематик каналов или отдельных сегментов аудитории: запускать отдельное объявление на конкретную тематику или сегмент. Чем точнее разделены такие группы, тем проще определить, где подписчик обходится дешевле, и перераспределить бюджет в пользу эффективных сегментов.
При таргетинге на каналы не ограничивайтесь площадками конкурентов и каналами непосредственно по вашей тематике. Тестируйте также смежные тематики и каналы по интересам целевой аудитории — там может находиться значительная часть потенциальных подписчиков.
Например, для канала о семье и детях можно протестировать не только каналы для родителей, но и площадки о еде и кулинарии, здоровье, психологии, образовании и других темах, которые интересны той же аудитории.
Собирайте отдельные группы каналов и сравнивайте результаты: стоимость перехода, конверсию в подписку и итоговую стоимость подписчика. Так можно найти площадки за пределами очевидного списка каналов по вашей тематике, где привлечение подписчиков окажется дешевле.
Чем меньше разрыв между рекламным объявлением и тем, что пользователь видит после перехода, тем выше вероятность подписки. Проверьте, понятно ли из оформления канала, поста или чат-бота, что получит пользователь после целевого действия.
Тестировать можно разные посадочные сценарии: прямой переход в канал, отдельный пост или чат-бот. Сравнивайте конверсию из перехода в подписку и итоговую стоимость подписчика, чтобы определить, какой сценарий лучше работает для вашей аудитории.
Кейсы из разных тематик показывают, что один универсальный формат объявления не работает. Результат зависит от того, насколько креатив соответствует интересам аудитории, продукту и содержанию канала. При этом в тестах регулярно повторяются несколько приемов, которые помогают повысить CTR и снизить стоимость подписчика или другого целевого действия.
Показывайте в креативе то, что пользователь получит после перехода . В кейсе канала для абитуриентов лучше всего работали объявления, в которых на баннере показывали реальный материал из канала: например, гайд или другой полезный контент. Такой подход связывает обещание в рекламе с посадочной и помогает повысить конверсию клика в подписку. В результате после перехода на схему «одно объявление — один канал» и перераспределения бюджета на эффективные площадки среднюю стоимость подписчика удалось снизить на 20%.
Используйте визуал, если он помогает показать продукт . В кейсе оптового продавца одежды добавление фотографий товаров к текстовому объявлению увеличило CTR с 1,82 до 5,18%, а стоимость подписчика снизилась с 1,04 до 0,36 €. Здесь сработало не просто наличие картинки: фотография сразу показывала ассортимент, который пользователь увидит в канале.
Тестируйте разные смысловые заходы, а не только варианты оформления . В кейсе Международного фестиваля молодежи тестировали юмор, региональный акцент, прямой призыв и мотивационный посыл. Самый высокий CTR — 0,264% — получил креатив с отсылкой к анекдоту. Но самый низкий CPA, 880 руб., показал другой вариант — с акцентом на Урал и Екатеринбург. Это хороший пример того, почему выбирать креатив только по CTR не стоит: объявление может лучше привлекать внимание, но хуже конвертироваться в целевое действие.
Текст креатива с отсылкой к анекдоту:
Текст с акцентом на Урале:
Попробуйте нативный или необычный заход, если он соответствует аудитории . Юмор и интрига могут помочь выделить объявление среди стандартных рекламных сообщений. Но использовать такой прием стоит только там, где он не мешает понять предложение. В кейсе МФМ-2026 юмористический креатив получил лучший CTR, однако по стоимости целевого действия победил более конкретный региональный оффер.
Говорите с аудиторией на языке ее конкретной потребности . В кейсе консалтинга для владельцев ветеринарных клиник автор отмечает, что в рекламе важно попадать в потребности и интересы целевой аудитории. При продвижении узкой ниши удалось привлечь более 2100 подписчиков по средней стоимости 291 руб., а затем получить более 300 заявок и свыше 10 млн руб. продаж. Здесь результат обеспечивал не отдельный визуальный прием, а соответствие рекламного сообщения очень узкой аудитории и последующей контентной воронке.
Не забывайте о таргетинге: один и тот же креатив может давать разные результаты на разных аудиториях . В кейсе премиальной недвижимости самым эффективным оказался таргетинг на аудиторию прямых конкурентов — он дал и теплую аудиторию, и наиболее дешевую стоимость подписчика. В ювелирном кейсе , напротив, тестировали в том числе непрямые интересы: fashion, lifestyle, премиальные бренды, инвестиции и даже нестандартные гипотезы.
При тестировании креативов важно менять одну переменную за раз. Например, оставить одинаковым текст и таргетинг и сравнить несколько визуалов. Или использовать один визуал, но протестировать разные смысловые заходы. Тогда по CTR, стоимости перехода и стоимости подписчика будет понятно, какой именно элемент повлиял на результат.
Стоимость подписчика зависит от тематики, типа таргетинга, формата объявления и других факторов. В нашей выборке стоимость варьируется от 0,3 до 14,8 €. Для более точного ориентира используйте данные по своей тематике и типу таргетинга.
Однозначно сказать нельзя: стоимость зависит от тематики, аудитории, формата размещения и условий конкретной кампании. Сравнивать каналы стоит по итоговой стоимости качественного подписчика, а не только по цене размещения или показа.
Умножьте планируемое количество подписчиков на ориентировочную стоимость одного подписчика: бюджет = CPJ × количество подписчиков. Например, при CPJ 1,5 € на 1000 подписчиков потребуется ориентировочно 1500 €.
По нашей выборке, при таргетинге на каналы и тематики каналов самые дорогие подписчики — в тематиках «Спорт» (14,8 €), «Семья и дети» (11,2 €) и «Юмор и развлечения» (10,1 €). При таргетинге на пользователей картина другая: например, «Дизайн» — 10,9 €, «Telegram» — 5,4 €, «Право» — 5,2 €. Поэтому стоимость стоит оценивать с учетом конкретного типа таргетинга.