Реклама Telegram-канала: как запустить и привлечь подписчиков
elama.ru ·
Эффективный топ каналов продвижения
В Telegram нет ленты рекомендаций и органического притока подписчиков. Из-за этого вырастить канал без продвижения почти невозможно. Рассказываем, какие способы промо Telegram-каналов существуют, какой из них выбрать и как подготовиться к запуску рекламной кампании.
Реклама поможет привести людей в канал, но сама по себе не убедит их подписаться. Перед запуском подготовьте канал так, чтобы новый посетитель сразу понял, о чем он и какую пользу получит от подписки.
Определите цель и аудиторию канала . Сначала решите, для кого вы ведете канал и какой результат он должен давать бизнесу. Например, привлекать новых клиентов, удерживать текущих, формировать экспертный образ компании или повышать узнаваемость бренда. От этого зависят темы публикаций, тон общения и площадки, на которых стоит искать подписчиков.
Если цель — привлекать новых клиентов, публикуйте кейсы, разборы задач клиентов и полезные гайды. Тон — экспертный, но без прямых продаж. Продвигайте канал через Telegram Ads и размещения в тематических каналах, где уже есть потенциальные клиенты.
Если цель — формировать экспертный образ, делитесь исследованиями, отраслевой аналитикой, мнением экспертов и разбором трендов. Тон — уверенный и содержательный. Для продвижения подойдут профессиональные Telegram-каналы и Telegram Ads.
Сформулируйте ценность для подписчика . Человеку должно быть понятно, что он получит, если нажмет «Подписаться». Лучше заранее сформулировать эту пользу в одном предложении — оно поможет и с описанием канала, и с рекламными объявлениями. Например: «Разбираем, как привлекать клиентов из Telegram и снижать стоимость рекламы».
Оформите канал . Название, описание и аватар должны сразу объяснять, что это за канал и о чем он. В закрепленном посте расскажите, что публикуете, для кого ведете канал, и добавьте ссылки на несколько полезных материалов. Так новому посетителю будет проще решить, стоит ли подписываться.
Подготовьте контент до запуска рекламы . Опубликуйте хотя бы 5–10 постов заранее. Человек, который пришел из рекламы, скорее всего, сначала пролистает канал и посмотрит несколько публикаций. Если контента мало или он не соответствует обещанию в рекламе, посетитель может уйти, не подписавшись.
Telegram Ads — собственная рекламная платформа мессенджера. Настроить таргетинг объявлений можно двумя способами:
Формат объявления — сообщение до 160 знаков. К нему можно добавить эмодзи, картинку или небольшое видео. Ссылка ведет на канал, пост, сайт, чат-бот или mini app.
Объявления показываются:
в открытых каналах от 1000 подписчиков — под последним постом и между публикациями;
в чат-ботах — сверху, на месте закрепленных сообщениях;
в видео;
в поиске Telegram — над обычной выдачей.
За счет размещения в каналах с большой аудиторией Telegram Ads помогает быстро набирать охват. При этом не нужно отдельно договариваться с администраторами: можно выбрать сразу несколько каналов и запустить кампанию на них одновременно. Есть и минус: рекламу не видят пользователи с подпиской Telegram Premium.
Кому подойдет . Telegram Ads стоит рассматривать, если нужен широкий охват и есть бюджет на тестирование нескольких площадок. Если задача — привлечь подписчиков из конкретной ниши, можно выбрать тематические каналы. А если важно найти аудиторию по определенным признакам, пригодится таргетинг на пользователей.
Сколько стоит . Напрямую Telegram Ads запускают с бюджетом от 2 млн € в год. Через реселлеров порог намного ниже — от 250 € (около 25–30 тыс. ₽). Через eLama можно начать без стартового бюджета и платить только по факту расходов.
Что почитать по теме:
Посев — это публикация одного рекламного поста в нескольких каналах одновременно. Разместиться можно напрямую через администраторов или через биржу. В первом случае нужно самостоятельно договориться о цене, времени выхода и формате, оплатить рекламу и проверить публикацию. Биржа берет эту работу на себя: каналы собраны в каталоге, размещение оформляется через платформу, а оплату и документы сервис организует сам.
В eLama подключены две крупнейшие биржи:
Telega.in с каталогом 35 000+ каналов, чатов и ботов в Telegram и Max
WOWBLOGGER , где больше 50 000 каналов и блогеров не только в Telegram, но в других соцсетях: Max, ВКонтакте, YouTube и других.
По каждому размещению обе показывают статистику: охват, вовлеченность, стоимость подписчика.
Когда выбирать посевы :
Нужно получить всплеск охвата под конкретное событие — запуск канала или продукта, распродажу, инфоповоды.
Хотите зайти в узкую нишу, где Telegram Ads не дает нужной точности, например, в профессиональные сообщества на несколько сотен подписчиков.
Надо быстро протестировать оффер на живой аудитории без прохождения модерации.
Нужен трафик с прогнозируемым бюджетом, без аукционной механики.
Перед оплатой размещения, проверьте канал на накрутку — даже если покупаете через биржу. Сравните число подписчиков с просмотрами постов, реакциями и комментариями. Резкие скачки аудитории, слишком мало просмотров при большом числе подписчиков или однотипные реакции — повод отказаться от канала. Проверить канал на накрутку помогают специальные инструменты .
Бюджет . Цена зависит от размера и тематики канала, его охватов и вовлеченности. В небольших каналах размещение может стоить несколько тысяч рублей, в крупных — десятки и сотни тысяч.
В посеве один и тот же креатив уходит во все каналы сразу. В интеграции каждый автор переписывает пост под свой стиль и подачу, а иногда пишет с нуля, отталкиваясь от вашего брифа. За счет этого реклама встраивается в канал естественнее, как рекомендация автора.
По данным eLama , 83% пользователей Telegram не ищут каналы самостоятельно, а подписываются по совету тех, кого уже читают. Поэтому рекомендация знакомого автора может сработать лучше прямого рекламного объявления.
Стоимость подписчика при этом зависит не только от размера канала. У крупного автора с пассивной аудиторией она может оказаться выше, чем у нишевого эксперта с активными читателями. Поэтому подбирайте авторов по совпадению аудитории с вашей: чем она интересуется, какие каналы читает параллельно, какой контент комментирует. Вовлеченность важнее количества подписчиков.
Когда использовать интеграции . Например, если нужно:
Продвигать сложный продукт, который выбирают долго и по рекомендации. Например, образование, консалтинг, дорогие сервисы или B2B-продукты.
Вывести на рынок новый бренд или продукт, которому еще нужно завоевать доверие аудитории.
Бюджет . Цена зависит от размера и вовлеченности аудитории, тематики и известности автора. У нишевых экспертов с аудиторией до 10 000 подписчиков интеграция может стоить от 5000–10 000 руб., у авторов с 100–200 тысячами — от 50 000 до нескольких сотен тысяч, у самых известных блогеров — до нескольких миллионов. Точную стоимость согласовывают с автором или смотрят в кабинете биржи.
Подписчиков можно приводить с сайта, соцсетей, email-рассылок, поиска, медиа и офлайна. Начать стоит с собственной аудитории: за такой трафик не нужно платить отдельно, а люди уже знакомы с брендом. И под каждое размещение ставьте отдельную пригласительную ссылку — так вы увидите, какой источник реально приводит подписчиков.
Если у компании уже есть сайт, блог или база подписчиков в соцсетях, начните с них. Здесь не нужно покупать дополнительный трафик, а человеку проще объяснить, зачем подписываться на Telegram-канал.
На сайте добавьте ссылку на канал в шапке и в местах, где человек уже получил полезную информацию: в конце статьи или гайда, на странице с результатом заявки. Лучше сразу объяснить, что читатель получит в Telegram.
В email-рассылке расскажите, что выходит в канале и чем он отличается от писем. Одной фразы «подпишитесь на наш канал» обычно недостаточно — нужна причина перейти именно туда.
VK Реклама показывает объявление во ВКонтакте и приводит человека напрямую в Telegram-канал. Канал продвигают как обычную ссылку или сайт: человек видит объявление в ленте и переходит в канал по кнопке. Чтобы потом понять, сколько подписчиков пришло из соцсети, в объявление ставят пригласительную ссылку.
Целевую аудиторию рекламы сегментируют по полу, возрасту, географии, интересам и сообществам, на которые подписан человек. Например, если продвигаете канал про детские товары — нацельтесь на родителей в профильных сообществах.
Такой способ подойдет, если аудитории Telegram и ВКонтакте пересекаются. Например, это часто работает для B2C-тематик — моды, образования, родительства. Для узких B2B-тематик аудитория во ВКонтакте может быть меньше.
В Яндекс Директе Telegram-канал рекламируют несколькими способами:
Единая перформанс-кампания (ЕПК) — вариант для тех, кто умеет работать с Директом. Можно самостоятельно настраивать таргетинги и ключевые слова, выбирать стратегии и управлять бюджетом. Подойдет, если нужен контроль над рекламой и есть опыт ее настройки.
Мастер кампаний — вариант для быстрого запуска. Система сама подбирает аудиторию и оптимизирует показы, поэтому вручную настраивать кампанию почти не нужно. Подойдет для первого запуска или проверки гипотез.
Яндекс Бизнес — упрощенный вариант для компаний с карточкой в Яндекс Картах. Достаточно указать информацию о бизнесе, а остальное система настраивает и оптимизирует автоматически. Подойдет тем, кто не хочет разбираться в сложных настройках рекламы.
Реклама в Telegram-каналах — объявления показываются непосредственно в других Telegram-каналах. Можно выбрать автоматический подбор площадок или настроить их вручную, а оплачивать рекламу — за показы или клики. Подойдет, если нужно привлекать подписчиков из аудитории конкретных Telegram-каналов.
Все способы, как сделать рекламу Telegram-канала, разобрали в отдельной статье .
Размещайте ссылку на канал там, где аудитория уже с вами взаимодействует: в описании видео и подкастов, презентациях, материалах для мероприятий. Но одной ссылки недостаточно: эффективнее нативно упомянуть канал в самом ролике или эпизоде и объяснить, зачем на него подписываться.
В офлайне используйте ссылку или QR-код на визитках, листовках, упаковке и стендах. Чтобы человек действительно перешел в канал, предложите конкретную причину для подписки — например, промокод, чек-лист или другой полезный материал. При этом бонус поможет привлечь подписчика, но не удержит его: если в канале нет интересного контента, он быстро отпишется.
Отвечаем на самые популярные вопросы о продвижении канала в Telegram.
Универсального набора площадок нет: эффективность зависит от ниши, аудитории и цели канала.
Для начала можно протестировать Telegram Ads и размещения в тематических Telegram-каналах, а также использовать собственные площадки — сайт, соцсети, email-рассылки и другие точки контакта с аудиторией.
Сравнивайте не только стоимость подписчика, но и его качество: смотрите, сколько новых подписчиков остается в канале, читает публикации и взаимодействует с контентом. Со временем перераспределяйте бюджет в пользу источников, которые приводят более заинтересованную аудиторию.
Реклама для Telegram-канала дает разный результат в разных нишах, поэтому универсального ответа нет. Тестируйте разные способы по очереди и сопоставляйте по маркетинговым и бизнес-метрикам: цене подписчика, его вовлеченности и доле тех, кто доходит до покупки.
Есть несколько способов: договориться с админами каналов вручную либо запустить рекламу через рекламные системы — Telegram Ads, Яндекс Директ, биржи блогеров, VK Рекламу. Работать с ними можно из одного личного кабинета в eLama.
Цена зависит от инструмента продвижения, ниши и региона. Свежие цифры можно посмотреть в исследованиях eLama: Аналитика Telegram Ads и Аналитика посевов в Telegram-каналах . Там есть данные по разным тематикам — образованию, недвижимости, маркетингу, бизнесу, авто и еще более 30+ видам деятельности.
Что сработает лучше именно у вас, заранее не угадать. Запустите оба формата, сравните стоимость подписчика и оставьте тот способ, что дает результат дешевле.
Telegram Ads показывает объявление в любых открытых каналах — выбрать можно даже каналы конкурентов. Объявление появляется под последним постом канала, поэтому его видят все читатели, а не только те, кто пролистал ленту до нужной публикации.
Посевы нативнее: рекламный пост выглядит как обычная публикация автора, за счет этого доверие к нему больше. Плюс в него помещается больше текста, деталей и ссылок, чем в короткое объявление Telegram Ads.
Стоимость подписчика (CPF) считают по формуле:
CPF = расходы на рекламу / число подписчиков, пришедших с рекламы.
В нативной рекламе — посевах и интеграциях — подписчиков помогают посчитать пригласительные ссылки : по ним видно, сколько людей пришло с каждого размещения.
В Telegram Ads считать вручную не нужно: если вы продвигаете сам канал, а не отдельный пост, стоимость подписчика система рассчитывает автоматически.
Причин может быть несколько: