Аналоги Яндекс Директа: где еще запускать рекламу
elama.ru ·
Семь дополнительных каналов, чтобы привлечь больше клиентов
Яндекс Директ остается основным каналом платного продвижения, но делать ставку только на него — значит упускать часть потенциальных клиентов. Одни пользователи ищут товары и услуги в поиске, другие проводят время в соцсетях и мессенджерах, третьи выбирают предложения на классифайдах и картах. В статье разбираем семь каналов, которые дополняют Директ и помогают охватить больше потенциальных клиентов.
Подключать дополнительные каналы стоит, чтобы:
расширить охват за пределами поиска — часть клиентов покупает напрямую на классифайдах и маркетплейсах, во ВКонтакте и Telegram-каналах или сравнивает компании в геосервисах, а не ищет в поисковике;
привлекать локальных клиентов — кафе, салону или сервису важно попадать в геосервисы и локальную выдачу;
работать с несформированным и околоцелевым спросом — если прямых поисковых запросов пока мало, дополнительные каналы помогают привлечь потенциальных клиентов на более ранних этапах выбора;
привлекать больше клиентов — когда Директ уже дает стабильный результат, новые каналы позволяют найти дополнительную аудиторию и точки роста;
снизить зависимость от одного источника — распределение рекламного бюджета между несколькими каналами делает привлечение клиентов более устойчивым к изменениям условий на отдельных площадках.
Полностью заменять Яндекс Директ не обязательно. Он хорошо работает с прямым поисковым спросом — помогает находить пользователей в момент, когда они уже ищут товар или услугу. Также Директ позволяет расширять охват за счет рекламной сети Яндекса — десятков тысяч сайтов и приложений, где может показываться предложение.
Но если использовать Директ вместе с дополнительными каналами , бизнес может получать больше точек контакта с аудиторией — не только перехватывать готовый спрос, но и находить потенциальных клиентов раньше, возвращать тех, кто уже интересовался продуктом, и привлекать аудиторию из других источников.
Каждый из них решает свою задачу:
Авито Реклама и кликаут-реклама на маркетплейсах — охватывают аудиторию крупнейших ecom-площадок с высоким покупательским намерением и работают не только с прямым, но и с околоцелевым и событийным спросом.
VK Реклама и Telegram Ads — позволяют находить новую аудиторию по интересам и поведению, знакомить ее с продуктом и формировать спрос.
SEO — дает дополнительный поисковый трафик из органической выдачи без оплаты за каждый переход.
Геосервисы — привлекают клиентов с локальным спросом и увеличивают количество обращений в офлайн-точки.
Оптимальный набор каналов зависит от задач бизнеса, продукта и этапа воронки. Поэтому вместо выбора одного инструмента стоит оценить, какие источники уже работают, где есть потенциал для роста и какие каналы могут дополнить текущую стратегию.
У каждого канала свои особенности: одни помогают работать с уже сформированным спросом, другие — находить новую аудиторию или привлекать клиентов рядом с офлайн-точками продаж.
Сравнили основные альтернативы Директу, чтобы было проще выбрать подходящий канал под свои задачи:
Авито Реклама — специальная платформа для бизнеса, которая позволяет запускать рекламу с оплатой по CPC и CPM на Авито и вести аудиторию на свои ресурсы или объявление на Авито.
Аудитория. 72+ млн пользователей Авито с готовым намерением купить: по данным площадки, девять из десяти — с активным спросом, а больше половины аудитории — со средним и высоким доходом.
Таргетинги. География, возраст, пол, доход, ключевые слова, интересы и поведение, 90+ готовых таргет-паков по интересам. Можно использовать CRM-аудитории, ретаргетинг, look-alike и кастомные сегменты со сложными правилами таргетинга.
Форматы:
Нативные баннеры: мимикрируют под объявления в ленте, идеальны для performance-кампаний, оплачиваются за клики (CPC от 1 руб.).
Медийные баннеры: помогают охватить новую аудиторию, повысить узнаваемость и доверие к бренду, сформировать спрос и вывести новый продукт на рынок. Оплачиваются за видимые показы (CPM от 214 руб.).
Видеореклама: подходят для акций, демонстрации продукта, презентации бренда и сторителлинга. CPM от 336 руб.
Плюсы Авито Рекламы:
трафик можно вести на свой сайт, в приложение или канал в соцсетях (формат click-out), либо на объявление или магазин внутри Авито (формат click-in);
сформированный спрос: люди приходят выбирать и покупать;
таргетинг по ключевым словам позволяет работать не только с прямым, но и с околоцелевым и ситуационным спросом.
Ограничение: кабинет доступен только юрлицам и ИП.
Материалы по теме:
Обзор площадки и инструкция по настройке Авито Рекламы
Кейсы продвижения в Авито Рекламе с разбором стратегии и советами
Как собрать прямой и околоцелевой спрос по шагам
Кликаут-реклама позволяет показывать рекламу на крупных ecommerce-площадках — например, Ozon и Wildberries — и переводить пользователя на внешний сайт, лендинг или в приложение. В отличие от обычной рекламы внутри маркетплейса, рекламодатель не обязан продавать товары на самой площадке .
Аудитория. Крупнейшие ecommerce-площадки с высокой покупательской активностью: 84 млн пользователей в месяц на Ozon и около 79 млн — на Wildberries.
Таргетинги. Интересы и поведение пользователей, действия с товарами и ассортиментом, готовые сегменты аудиторий, а также собственные CRM-аудитории.
Форматы:
Медийные баннеры: привлекают внимание широкой аудитории и ведут на внешний ресурс.
Видеореклама: помогает повысить узнаваемость, рассказать о продукте и сформировать спрос.
Спецпроекты: позволяют глубже раскрыть предложение и вовлечь аудиторию.
Плюсы кликаут-рекламы:
доступ к большой аудитории маркетплейсов даже для компаний, которые не продают на этих площадках;
таргетинг на основе реального покупательского поведения позволяет работать не только с прямым, но и с околоцелевым спросом.
Ограничения: входной бюджет на маркетплейсах может быть высоким, а для оценки результата требуется качественная настройка аналитики.
Это универсальный рекламный канал внутри экосистемы VK, который позволяет охватывать широкую аудиторию на разных площадках VK и решать задачи от привлечения трафика и заявок до продвижения товаров и повышения узнаваемости бренда.
Аудитория. Реклама охватывает аудиторию ВКонтакте, Одноклассников, Дзена, проектов VK и партнерской рекламной сети. 97% пользователей Рунета ежемесячно заходят в экосистему VK, 77% — ежедневно, поэтому VK Реклама позволяет работать с широкой аудиторией на разных площадках.
Таргетинги. Регионы, демография, интересы и поведение, ключевые фразы, подписки на сообщества, музыкальные вкусы и др. Можно найти сообщества любой тематики и локации для касания даже с самой узкой целевой аудиторией.
Основные форматы:
Универсальные объявления: основной performance-формат для рекламы сайтов, сообществ, каталогов, приложений и сбора заявок. Может включать изображения, видео, кнопку и лид-форму.
Товарные форматы: адаптивные товарные баннеры и товары в рекламном видео — для продвижения ассортимента, подборок и коллекций на основе каталога.
Лид-формы: позволяют собирать контакты заинтересованных пользователей прямо из рекламы. Реклама с лид-формой размещается в лентах и боковой колонке ВКонтакте и Одноклассников, клипах и историях ВКонтакте, а также на других площадках рекламной сети VK.
Реклама каналов в Max, ВКонтакте, Дзене, Одноклассниках и приложений Mini Apps: рекомендации с возможностью подписки или установки приложения в ленте для пользователей, которым потенциально интересен контент. Доступен только для публичных каналов в Max. Инструкции по созданию разных типов каналов в Max — в этом материале .
Плюсы VK Рекламы:
масштабный охват для повышения узнаваемости и вывода нового продукта на рынок;
многообразие форматов для performance- и медийных задач;
можно вести пользователя на сайт, продвигать сообщество, собирать заявки или стимулировать установки приложения;
товарные форматы позволяют эффективно продвигать продукты из каталога.
Ограничения. Прямого поискового спроса здесь нет, поэтому аудитория обычно «холоднее», а результат сильно зависит от креативов и времени на обучение алгоритма.
Материалы по теме:
Инструкция по настройке VK Рекламы
Разбор форматов
Кейсы продвижения в VK Рекламе
Telegram Ads — это официальная реклама внутри одного из самых популярных мессенджеров. Он позволяет обращаться к заинтересованной аудитории и размещаться там, где пользователи уже активно потребляют контент.
Аудитория. Более 75 млн пользователей в месяц, которые читают каналы по своим интересам.
Таргетинги. География, язык приложения, интересы и сегменты пользователей, конкретные каналы, их тематика и аудитория, чат-боты и поисковая выдача. Можно таргетироваться на подписчиков определенных каналов.
Основные форматы:
Текстовое объявление: короткий рекламный текст до 160 символов со ссылкой на сайт, канал, чат-бот, пост или профиль. Показывается в Telegram-каналах и подходит для лаконичной презентации предложения.
Текст + изображение: текстовое объявление с одним изображением. Подходит, когда важно визуально представить продукт, акцию или предложение и привлечь внимание к объявлению.
Текст + видео: текстовое объявление с видеороликом до 60 секунд. Подходит для более наглядной презентации продукта, демонстрации его возможностей и сторителлинга.
Реклама в поиске: объявление, состоящее из заголовка, которое показывается в поисковой выдаче Telegram. Подходит для продвижения каналов и чат-ботов пользователям, которые уже ищут релевантный контент.
Плюсы. Работа с активной аудиторией Telegram и возможность таргетироваться на подписчиков каналов конкурентов без согласования с их администраторами.
Ограничения. Реклама не показывается пользователям с подпиской Telegram Premium, поэтому часть аудитории недоступна для рекламного охвата.
Материалы по теме:
Пошаговая инструкция по запуску рекламы в Telegram Ads
Кейсы продвижения в Telegram Ads и успешные стратегии
Реклама у блогеров помогает быстро рассказать о продукте аудитории, которая уже доверяет автору и прислушивается к его рекомендациям.
Аудитория. Лояльные и вовлеченные подписчики блогеров и авторских каналов в популярных соцсетях и мессенджерах.
Форматы. Нативные посты и посевы в каналах, рекламные интеграции в видео и сторис, обзоры, распаковки, отзывы и пользовательский контент (UGC).
Плюсы. Рекомендация от знакомого аудитории автора повышает доверие к продукту, узнаваемость и продажи. Можно точно выбирать тематические сообщества и работать даже с узкими сегментами аудитории. Контент от блогеров — обзоры, распаковки, отзывы и трендовые видео — можно повторно использовать на сайте, в соцсетях, карточках товаров и рекламных кампаниях.
Ограничения. Сложнее измерять эффект и защищаться от накруток, а подбор площадок и переговоры отнимают время — если не использовать биржи с проверенными каналами.
Материалы по теме:
Гид по инфлюенс-маркетингу-2026
Реклама в Max — полное руководство по запуску
Что такое UGC
Как запустить UGC контент-завод
Кейсы по рекламе у блогеров и разбор успешных стратегий
SEO — продвижение сайта в органической выдаче Яндекса и Google. В отличие от Директа, здесь не покупают показы и клики: сайт оптимизируют под поисковые запросы и постепенно выводят в топ.
Аудитория: пользователи, которые сами ищут товар, услугу или информацию в интернете.
Таргетинг: по ключевым запросам — работа ведется с семантикой и страницами сайта, а не с настройками аудитории.
Форматы: продвижение коммерческих запросов — «купить», «заказать», «цена» — помогает привлекать потенциальных клиентов, а информационных — «как выбрать», «что лучше» — охватить аудиторию на более раннем этапе выбора.
Плюсы: долгосрочный эффект, снижение стоимости привлечения клиента со временем, дополнительный органический трафик и рост доверия к сайту.
Ограничения: результат появляется не сразу — обычно требуется несколько месяцев для индексации страниц. Позиции зависят от конкуренции и алгоритмов поисковиков, нужно постоянно отслеживать позиции и развивать. Из-за развитий ИИ-технологий в выдаче снижается эффект от SEO.
Подробнее о том, как оптимизировать сайт под поисковые запросы — читайте в этом материале блога .
Выбирать альтернативу Яндекс Директу стоит не по популярности площадки, а по тому, где находится ваша аудитория и какую задачу должна решить реклама.
Перед запуском:
Определите задачу и этап воронки. Для работы со сформированным спросом — рассмотрите SEO и геосервисы. Нужно собрать околоцелевой спрос для нового продукта — выберите Авито Рекламу . Важно привлечь клиентов в офлайн-точки — подключите Яндекс Карты и другие геосервисы. Нужны охват и рост знания о продукте — запустите VK Рекламу , Telegram Ads и рекламу у блогеров .
Опишите аудиторию. Определите, где ваши клиенты проводят время и как принимают решение о покупке: ищут в поиске, листают ленту, читают каналы или выбирают компанию на карте.
Сопоставьте формат рекламы и модель оплаты с задачей. Для лидогенерации выбирайте форматы, которые позволяют получать и отслеживать заявки. Для повышения узнаваемости — охватные форматы с оплатой за показы.
Оцените порог входа и требования. Проверьте минимальный бюджет, требования к рекламодателю, доступность тематики и другие условия запуска. Например, Авито Рекламу могут запускать юрлица и ИП с бюджетом от 5000 руб.
Запустите новый канал параллельно с Директом. Выделите на тест отдельный бюджет и анализируйте результаты, оценивая не только заявки, но и весь путь клиента.
Сравнивайте стоимость и качество лидов. Масштабируйте каналы, которые приводят качественные целевые заявки по приемлемой для бизнеса стоимости.
Эти каналы усиливают друг друга. Директ забирает прямой поисковый спрос — людей, которые уже ищут ваш продукт по названию. Авито Реклама добирает то, что в поиске не выражено: околоцелевой и событийный спрос, а также аудиторию, которая ищет не в поисковиках, а на классифайде.
С помощью формата click-out трафик с Авито можно вести на тот же сайт или квиз, что и из Директа, и сравнивать эффективность каналов по стоимости и качеству лида.
Рабочая схема: запускать Директ на пользователей, которые уже ищут конкретный товар или услугу, а Авито Рекламу — на широкую аудиторию с намерением купить, охватить околоцелевой спрос и использовать ретаргетинг. Так можно собрать больше спроса и стабилизировать поток заявок.
А теперь ответим на вопросы, которые часто появляются у тех, кто ищет альтернативы Директу.
Нет. Директ объединяет поисковую рекламу и масштабную рекламную сеть. Другие каналы не заменяют его полностью, а дополняют — помогая привлекать аудиторию из соцсетей, мессенджеров, геосервисов и классифайдов.
Для уже сформированного спроса подходят Авито Реклама и кликаут-реклама на маркетплейсах , геосервисы вроде 2ГИС и Яндекс Карт , а также SEO. Они позволяют работать с пользователями, которые уже ищут товар, услугу или компанию.
Скорее как дополнение. Авито Реклама помогает привлекать аудиторию площадки и работать с прямым и околоцелевым спросом. При этом размещение доступно юрлицам и ИП, а возможности продвижения зависят от тематики бизнеса.
В геосервисах — например, Яндекс Картах. Пользователь ищет компанию рядом с собой и может сразу построить маршрут, позвонить или прийти в точку продаж.
Нет. лучше запускать новые каналы параллельно с Директом на небольшом бюджете и сравнивать результаты за одинаковый период. Это позволит не потерять текущий поток заявок в случае неудачных тестов дополнительных каналов.
Стоимость лида. Дешевый клик не имеет смысла, если пользователи не оставляют заявки. Оценивайте стоимость и качество целевых обращений и их влияние на продажи.